Eesti suursaadik Leedus Kaili Terras ja Leedu suursaadik Eestis Gitana Skripkaitė tervitasid ettevõtjate suurt huvi koostöö vastu. Nad nõustusid, et Eestil ja Leedul on palju ühist ning see teeb ka äri ajamise lihtsamaks.
„Saatkond on teie jaoks olemas. Meil on olemas ka ruumid, kus ettevõtjatega koos üritusi teha ning alati aitame ettevõtjaid turul kohapeal. Lisaks on Leedus ka mitu aukonsulit, kes saavad kohalike kontaktide ja tunnetusega abiks olla,“ sõnas Terras.
Leedu innovatsioonisüsteemist andis ülevaate Leedu innovatsiooniagentuuri rahvusvaheliste partnersuhete juht Miglė Trinkūnaitė ning laiemalt tutvustas Leedu ettevõtluskeskkonda Leedu-Eesti kaubanduskoja juht Robert Juodka.
„Leedu SKP on alates 2000. aastast tõusnud kuus korda. Leedu on väga palju keskendunud tööstusele ja tootmisele ning uute investeeringute meelitamiseks on tehtud palju soodustusi ja erisusi,“ rääkis Juodka ning rõhutas, et eestlaste maine Leedus on väga hea. Leedu turul laienedes soovitas ta silmas pidada kohalikku konkurentsiametit, kes on väga aktiivne ja kellega tasub turule sisenedes arvestada.
Ettevõtjate vestlusringis osalesid Merko juhatuse liige Urmas Somelar, Eveconi juht Karl-Joonatan Kvell, 1Office müügi- ja partnersuhete juht Tõnis Jõgeva ning Vegvisiri kaasasutaja ja juht Ingvar Pärnamäe.
Merko esindaja sõnul tegutsevad nad Leedus juba pea 30 aastat ning praegu on neil seal 120 inimest. „Kuigi kogu Baltikum on meie jaoks kui koduturg, siis ka Leedu puhul tasub silmas pidada, et paljud asjad on teistmoodi. Olgu see näiteks kultuur, maksusüsteem või juriidiline raamistik,“ selgitas Somelar. Ta soovitas ettevõtetel leida enda tiimist keegi, kes oleks valmis Leetu kolima ja õpiks kohalikust süsteemist aru saama. Lisaks pealinnale tasub ettevõtetel kaaluda ka erinevaid vabamajandustsoone ja piirkondi väljaspool Vilniust ning vaadata, kus on kõige tugevamalt konkreetse ettevõtte valdkond esindatud.
„Meie peamine viga oli see, et me ignoreerisime Leedut liiga kaua. Oleksime pidanud juba varem sinna poole vaatama – seal võetakse meid kohe võrdse partnerina,“ ütles Vegvisiri juht. Ta soovitas kasutada nii Eesti saatkonna kui vastava valdkonna organisatsioonide tuge ning käia äriüritustel ja messidel, kus võtmeisikud kohal on.
1Office esindaja nõustus, et kohaliku keele oskamine on oluline. „Varem kasutasime kõige jaoks partnereid ning nüüd oleme värskelt loonud täitsa oma tiimi Leedus,“ sõnas ettevõtte müügi- ja partnersuhete juht Tõnis Jõgeva. Oma õppetundidest tõi ta välja, et Leedus ei tasu puhtalt hinnaga konkureerima minna – kohalike ettevõtete kulubaas on üldiselt ikkagi madalam.
Viimase viie aastaga Balti riikidesse üle 650 miljoni euro investeerinud Eveconi juht Karl-Joonatan Kvell kinnitas, et ka nende kogemuse kohaselt on tugev kohalik tiim oluline. „Eestlasena Eestist on väga raske kõikidest kohalikest asjaoludest aru saada. Leedulased on küll võrdlemisi otsekohesed, aga usalduse loomine võtab ikkagi aega. Võrreldes eestlastega meeldib neile rohkem isiklik suhe, et korra nädalas helistad, käid nendega lõunal,“ ütles Kvell.
Päeva juhtis majandusdiplomaatia osakonna Leedu lauaülem Kristiina Müür.
