Päeva avas välisministeeriumi asekantsler Mariin Ratnik, kelle sõnul on Poola majandus maailmas suuruselt 20. ning Eesti jaoks aina olulisem turg. „Meie eksport Poola ületas esimest korda miljardi euro piiri ning Poola on nüüd meie jaoks olulisuselt kuues eksporditurg. Erinevalt paljudest teistest riikidest on kasv tulnud just kaupade ja tööstuse poolelt,“ ütles Ratnik.
Saadikute vestlusringis osalesid Eesti suursaadik Poolas Miko Haljas ja Poola saatkonna asejuht Eestis Anna Pełka. Diplomaadid nõustusid, et kahepoolsed suhted on väga head. Mõlemad riigid jagavad sama vaadet Ukraina toetamisele ja Euroopa julgeolekule ning see toetab ka majandussuhete arendamist. Kõige kuumem koostöö käib praegu kaitsesektoris, kuid koostööpotentsiaali jagub ka teistes valdkondades.
„Ma soovitan kõigil Poola turust huvitatud ettevõtjatel alustada ekspordistrateegiatest, mida täna siin tutvustatakse,“ ütles suursaadik Haljas.
Poola ekspordistrateegiat tutvustas Civitta partner Martti Rell, kelle sõnul on see kõikidele ettevõtetele kättesaadav ning annab sektorite kaupa ülevaate turu võimalustest, barjääridest, ärikultuurist ja sisenemisstrateegiatest koos kontaktidega. „Poola on kasvava tarbijaskonnaga suur ja konkurentsitihe turg. Meie analüüs näitab, et üldiselt on mõistlik alustada konkreetsest regioonist,“ ütles Rell.
Poola avalik sektor investeerib lähiajal kõige rohkem transpordi, energia ja kaitse valdkondadesse. „Oma analüüsis näeme kõige suuremat potentsiaali Eesti ettevõtetel info-, finants- ja puhta energia tehnoloogiate valdkondades ning puidu- ja kaitsetööstuses. Omad võimalused on ka toiduainetööstuses, merenduses ning tervise- ja haridustehnoloogiates. „Toidutööstuses on massiturul raske, aga kui leida targad nišid, kus lisandväärtus suurem, siis on võimalused olemas,“ tõi ta näiteks.
Ettevõtjate vestlusringis nõustuti, et kõige olulisem on näost näkku suhtlus ja usalduse loomine Poola partneritega. Samuti toimib võrreldes Eestiga paremini tele- ja offline-reklaam. „Koosolekuks valmistumine tähendab, et küpsised peavad alati laual olema ja kannatlikkust peab rohkem varuma. Poola on suur riik ja kõik võtab rohkem aega, kuid hästi välja tulnud pilootprojektist võib saada sinu parim sõber ja ukseavaja Poola turul,“ ütles Waybilleri Poola turu juht Markus Törnberg.
Tavexi juhatuse liikme Jüri Martini sõnul on neil Poolas ligi 120 töötajat. „Kuna Poola inimesed on väga kohusetundlikud, siis asjaajamine ja suhtlus kohaliku tiimiga on pigem lihtne,“ ütles ta.
Frankenburg Technologies regionaalse müügijuhi Tomaš Pozleviči sõnul on vaja näidata, et ettevõte on turul kohapeal olemas. „Kui sinu ja su ettevõtte kohta Google’ist poola keeles midagi välja ei tule, siis see usaldust ka ei tekita. Üks toimiv tööriist kontaktide leidmiseks on LinkedIn – kui sa päriselt väärtust pakud, siis sulle ka vastatakse ja on võimalik juba kohtumine kokku leppida,“ selgitas Pozlevič.
Poola Julianus Inkasso juhi Milena Zaszewska-Topczewska sõnul tuleb arvestada ka bürokraatiaga. „Meil on nüüd digitaalne süsteem kohtule dokumentide saatmiseks. Kohtus prinditakse see ikka välja ja siis prinditakse veel teine dokument, mis kinnitab, et see esimene dokument on õige. Ühe paberi asemel on järsku kaks,“ tõi ta näiteks, et paber jääb asjaajamise osaks veel pikemaks ajaks. Ühe nõuandena soovitas ta alati turundusmaterjalide puhul kasutada kohalikke inimesi – tõlgitud sisu jääb tarbijale võõrapäraseks ja usaldust ei tekita.
Ettevõtjate vestlusringi juhtis majandusdiplomaatia ja aukonsulite büroo juht Arvo Anton ning seal osales ka Enefit Poola juht Łukasz Musiałkiewicz, kelle sõnul on nad Poola 500 suurima ettevõtte seas.
Poola-Eesti Kaubanduskoja esindajad Artur Kuczmowski ja Waldemar Król rääkisid Eesti ettevõtetele suunatud teenustest ning ärisildade tugevdamisest Poola ja Eesti vahel.
Päeva lõpetasid EISi Poola ekspordinõunik Daniel Bajer ja välisministeeriumi Varssavi saatkonna majandusdiplomaat Marika Lampi, kes tutvustasid riigi tegevusi ja plaane ning kutsusid ettevõtjaid üles nõu ja abi küsima.
Poola äriseminar toimus koostöös Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutusega (EIS).
Kõikidel ettevõtjatel, kes soovivad lisainfot Poola turu võimaluste kohta, soovitame alustada Poola turu strateegiast: Export to Poland
