Turule sisenemine

Infoallikad ja partnerite leidmine

Enne koostööpartneri otsimise alustamist tuleks teha ära toote suhtes korralik kodutöö, s.h. on vajalik oma toote hea tundmine ning oskus seda ka koostööpartnerile arusaadavalt tutvustada. Võimalused partneri leidmiseks varieeruvad nii ettevõtte suurusest kui ka toote eripärast lähtuvalt. Üldjuhul kehtib reegel, et mida laiemale tarbijaskonnale kaup on määratud, seda rohkem on erinevaid vahenduslülisid enne toote lõpptarbijani jõudmist. Kehtib ka vastupidine reegel, mille kohaselt mida spetsiifilisem on toode, seda suurema tõenäosusega osutuvad efektiivseks otsekontaktid selle lõppkasutajaga

Partneri leidmiseks peaks kindlasti külastama Iirimaad, osa võtma messidest ja võimalusel osalema ärimissioonidel. Iirimaad külastades tasuks proovida kohtuda nii paljude potentsiaalsete äripartneritega kui võimalik.

Potentsiaalse partnerfirma kohta taustainfo kogumisel saab abi Iiri Äriregistrist (Central Register Office) registreeritud ettevõtete teabesüsteemist http://www.cro.ie/search/, kust leiab osaliselt ka tasuta infot. Üldjuhul maksab ettevõtte kohta päringu tegemine 3.50 eurot.

Eesti organisatsioonid

Koostööpartneri leidmiseks Iirimaal tuleks eelkõige otsida infot nende Iirimaa ettevõtete kohta, kes otsivad kontakte Eesti ettevõtetega. Selleks tasub kontakteeruda Eesti ettevõtlusorganisatsioonidega ja teatud juhtudel ka Tallinnas asuva Iiri saatkonnaga. Eesti ettevõtetel tuleks julgemini kontakteeruda ettevõtlusorganisatsioonidega, et paremini kasutada ära nende poolt pakutavaid teenuseid.

Ekspordi edendamise riiklikuks institutsiooniks on Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus (EAS). Eelkõige tasub EAS-iga kontakteeruda nendel ettevõtetel, kes alles otsivad võimalusi välisturule minekuks ja pole kindlad sihtturu valikus. EAS-ilt saab lisaks infole sihtturu kohta ka konsultatsiooni ning infot konkreetsete kaubandus- või koostööpartnerite leidmiseks. EAS-il on andmekogu Eestist kauba ostmiseks laekunud ostusoovide kohta. Samuti peab EAS Eesti ekspordiettevõtete ja eksporditoodete andmekogu – Eesti eksportööride andmebaasi, mis on kättesaadav ka interneti vahendusel ning kuhu soovitame oma ettevõtte kontaktid esimese sammuna lisada.

Sarnaselt EAS-ile võib kaubandus- või koostööpartnerite otsingul küsida infot Väliskaubanduse Liidult, mis omab koostöökontakte mitmete sõsar-organisatsioonidega välisriikides. Ka Kaubandus-tööstuskoda peab Eesti ettevõtete ekspordisoovide ja Eestist kaupu importida soovivate välisettevõtete andmekogusid. Võimalike koostöökontaktide kohta on soovitav küsida infot ka erialaliitudest.

EL liikmesriikides toimiv Euroinfo keskuste võrgustik aitab ettevõtetel otsida koostööpartnereid erinevates riikides—seda nii toodete ja teenuste müügil kui ka ostmisel. Tegemist on iseseisva ja laiaulatusliku võrgustikuga, mis otseselt saatkonna tegevusega ei haaku. Euroinfo keskuste võrgustik on üles ehitatud põhimõttel, et EL liikmesriigi ettevõtja pöördub kohalikku Euroinfo keskusesse, kus pakkumine  sisestatakse üldisesse andmebaasi, mille kaudu jõuab see teiste riikide Euroinfo keskusteni. Eestis asub Euroinfo keskus Kaubandus-tööstuskoja juures. Kasutajaks saab registreerida veebilehel http://www.koda.ee/?id=1097&c_tpl=1015.

Info ja kontaktide saamiseks võib pöörduda ka Eesti Vabariigi Suursaatkonna poole Dublinis. Kuna Eesti riigil pole Iirimaal eraldi kaubandusesindajat, siis täidab kaubandusesindaja funktsioone saatkonna diplomaat. Sellest tulenevalt on pakutavate teenuste võimalused küllaltki limiteeritud. Üldjuhul aitab saatkond ettevõtteid vajaliku info ja võimalike koostööpartnerite leidmisel. Reeglina on soovitav enne saatkonna poole pöördumist küsida infot ja konsulteerida Eestis asuvate ekspordi arendamise organisatsioonidega. Küll tasub saatkonna või välisministeeriumi poole pöörduda spetsiifilisemate küsimustega ja konkreetsete probleemidega, mis on turul tegutsedes tekkinud. Samuti tasub teatada kõigist ebavõrdse kohtlemise juhtudest Iiri ametivõimude poolt. Kindlasti ei tee saatkond turu-uuringuid, ei osale konkreetsete tehingute vahendamisel ega korralda ettevõtete vahelisi otsekontakte ning vahenda nendevahelist suhtlust.

Iirimaa organisatsioonid

Äripartnerite leidmiseks Iirimaal võiks eelkõige soovitada maakondade euroinfo keskusi, regionaalseid ettevõtluskeskusi www.enterpriseboards.ie, või ka regionaalsete kaubanduskodadega www.chambers.ie, kelle teenused on küll tasulised, kuid kes on otsekontaktis piirkonna ettevõtetega. Tihtipeale on maakondades asuvad ettevõtted rohkem huvitatud ärisuhete loomisest välisriikide ettevõtetega kui seda on pealinnas asuvad ettevõtted ning seetõttu on üsna tõenäoline, et selliste organisatsioonide kaudu on võimalik leida sobiv äripartner. Üheks selliseks asutuseks on ka Enterprise Ireland (analoog Eesti Ettevõtluse Arendamise Sihtasutusele) www.enterprise-ireland.com.

Informatsiooni hankimisel läbi suurte organisatsioonide tuleks meeles pidada, et nende tegevuse prioriteediks on Iiri ettevõtete ärihuvide kaitse. Korrektsest inglise keelsest ettevõtte profiilist või toote tutvustusest on siiski alati kasu, ning see aitab jõuda ka potentsiaalsete koostööpartneriteni. Erialaliitude kohta võib lisainfot küsida ka Eesti saatkonnast Dublinist või Iiri saatkonnast Tallinnas.

Kataloogid ja elektroonilised andmekogud

Iirimaal on info leidmine internetist üsnagi lihtne loomulikult eeldusel, et info otsija valdab inglise keelt.

Iirimaa kohta on avalikult saadaval vaid ekspordikataloogid ja andmekogud importööride kohta on üldjuhul tasulised. Iirimaa eksportööride ja toodete internetikataloog www.ireland-products.com.

Kataloogid kuhu Eesti ettevõte saaks Iirimaa partnerite leidmiseks oma kontaktinfo üles riputada on järgmised: www.kompass.com, http://www.estonian-products.com/en, www.business-gates.ie.

Kasutada saab ettevõtete katalooge (nn kollaseid lehekülgi) ja andmebaase – kõige levinum neist www.goldenpages.ie.

Messid ja näitused

Iirimaa suurim messikeskus asub Dublinis kesklinna vahetus läheduses Royal Dublin Society (RDS) rahvusvahelises messi- ja kongressikeskuses Ballsbridges, kus korraldatakse ka suurem osa rahvusvahelise tähtsusega messidest-näitustest.

Messikalendriga on võimalik tutvuda RDS-i kodulehel www.rds.ie

Reklaam ja turu-uuringud

Suuremad kohalikud reklaamibürood on koondunud reklaamijate liitu Association of Advertisers of Ireland www.aai.ie ja reklaamipraktikute instituuti Institute of Advertising Practitioners of Ireland www.iapi.ie.

Tähtsamad päevalehed on Irish Times www.irishtimes.com ja Irish Independent www.independent.ie, ärilehtedest pühapäeviti ilmuv Sunday Business Post www.sbpost.ie. Reedeti ilmub Irish Timesi vahelehena ärileht.

Iirimaa meediafirmad: http://www.searcs-web.com/newsp.html

Ekspordi sihtturu valikuks võib osutuda tarvilikuks turu-uuringute korraldamine. Selleks on võimalik kasutada Iirimaa turu-uuringute ettevõtteid, kes on suures osas koondunud The Marketing Institute’i www.mii.ie juurde – instituut koondab ühe katuse alla turundusega seotud ettevõtteid, sh ka turu-uuringu firmasid.

Lisaks on olemas väga hea reklaami ja turundusfirmade otsingumootor järgmisel veebilehel: http://advertising-and-marketing.masterseek.com/c/Advertise/advertising-and-marketing.htm

Kuna turu-uuringud välisriigis on kulukad, siis tasub eelnevalt täpselt mõtestada, mida turu-uuringute tulemusel soovitakse teada saada ja millised on info hankimise alternatiivid. Kindlasti tasub pöörduda Eesti ekspordiedendamise organisatsioonide poole, et saada teada, kas sarnaseid turu-uuringuid on juba korraldatud ja kas selline info on nimetatud organisatsioonidel juba olemas.

Turule sisenemise piirangud

Kuna nii Iirimaa kui ka Eesti on Euroopa Liidu liikmed, siis rakendub Eesti kaupadele Iirimaa turule sisenemisel kaupade vaba liikumise printsiip. Võimalikud piirangud tulenevad kvaliteedi- ja standardinõuetest, mis ei pruugi olla seadustega reguleeritud, kuid mille arvestamine on kaubale müügivõimaluste leidmisel olulise tähtsusega.

Kaubandustegevuse piirangud

Toote müügiks Iirimaal peab see vastama kehtestatud standarditele. Vastavus peab olema nii Iirimaa kui ka EL standarditele. Üldjuhul on soovitav omada ISO 9000 seeria sertifikaati. Iirimaal on standarditega tegelevaks asutuseks National Standards Authority of Ireland www.nsai.ie ja www.standards.ie, mis ühtlasi vahendab vastuseid kõiki standardeid ja nende rakendamist puudutavatele küsimustele.