2. Kanadasse investeerimine ja turule sisenemine

Välisinvesteeringud on Kanadasse väga oodatud ja investorite riiki meelitamisega tegelevad nii föderaalvalitsus kui provintsid (vt. vastavate kodulehekülgede loetelu). Suuremate, hulgaliselt uusi töökohti loovate investeeringute ligimeelitamiseks teevad provintsid ettevõtetele sageli ka väärtuspakkumisi (nt maksualandused ja/või taristu loomine). Teisalt on Kanada suhteliselt tundlik strateegilistesse, mono- või oligopoolsetesse sektoritesse (maavarad, finantssektor, telekommunikatsioonid, veevarustus, energeetika) kuuluvate ettevõte enamusosaluste ülesostmise suhtes välisriikide isikute poolt. Sellised investeeringud peavad eelnevalt heaks kiitma nii provintsi- kui föderaalvalitsused. Seetõttu on oluline investeeringu kavandamise järgus hinnata sihtsektori iseloomu ning eelnevalt uurida, kas selle tegemisel võib esineda regulatiivseid piiranguid. Üsna hea ülevaate Kanada investeerimiskeskkonnast ja kehtestatud piirangutest saab Kanada Valitsuse poolt loodud Invest in Canada infoportaali kaudu.

Kui Eesti on oma siseturu väiksuse ja elanikkonna tarbimiseelistuste tõttu vaadeldav üsna ühtse turuna, siis Kanada puhul tuleb arvestada sellega, et kõik provintsid ei ole päris identsed ning see võib tingida vajaduse turundusplaani mitmekesistamiseks (lihtne näide selle kohta on näiteks Quebeci provintsi valdavalt prantsuskeelne tarbijaskond, kelle tarbimiseelistused on mõnevõrra erinevad teistest Kanada piirkondadest). Erinevusi võib ette tulla ka provintside kaubandust reguleerivates reeglites (nt pakendite markeerimise osas). Erinevate reeglite kohta on info valdavalt kättesaadav interneti teel kuigi selle leidmine ei pruugi olla alati kõige lihtsam. Info otsinguid tasub alustada kas läbi huvi pakkuva provintsi valitsuse (vt. vastavate kodulehekülgede loetelu tutvustuse lõpus) või kaubanduskoja kodulehekülje. Viimaseid võib olla ühes provintsis ja koguni linnas mitu kuna Kanada suurlinnad on mitmekesise majandusega ja asuvad territoriaalselt üsna suured.

Eraldi teema Kanada turul (nii nagu USA-ski) on tarbijaõigused. Siinsel turul on reegliks, et tarbijatel on suured õigused sh õigus toode selle müüjale tagastada ilma, et sellel otseselt midagi katki või puudu oleks. Sageli kauba tagastamise põhjust kaupmees isegi ei küsi ning eeldab, et kauba valmistaja või vahendaja võtab selle tagasi või hüvitab selle väärtuse kaupmehele. Seega on klient Kanadas tõeline kuningas (erandiks on siin ainult monopoolsed ettevõtted ja väikesed perefirmad, kellel puudub konkurentsisurve või paindlikkuse tagamiseks vajalik käibevara) ning seda tuleb siinsele turule sisenemisel juba ette arvesse võtta. Tarbijate poolset toodete valmistajate kohtusse kaebamist ja kahjuhüvitise nõudmist esineb Kanadas vähem kui USA-s ent selle võimaluse puudumisele ei tasu kindlasti lootma jääda. Ebakvaliteetse ja järeleproovimata kaubaga ei tasu Kanada turule katsetama tulla!

Sarnaselt paljudele maadele, domineerivad ka Kanada turul Hiinas ja teistes Aasia riikides valmistatud tarbekaubad, mille madalate tootmis- ja kohaleveokuludega on Eesti tootjatel kindlasti raske konkureerida. Seega peaks Eestist Kanadasse eksporditaval tootel olema kas spetsiifilised omadused või disain, mis õigustaks selle kauba eest ka suurema hinna küsimist. Kanadalased oskavad kvaliteedist ja disainist lugu pidada ent kindlasti on siin turul ka miljoneid tarbijaid, kelle jaoks kauba hind selle ostmise hetkel on kas ainuke või domineeriv valiku kriteerium. Kanadas, nagu ka USA-s, on elektrivõrgu pinge 110-120V (60 Hz).

Suurim proovikivi Kanada turule tulles on kindlasti selle turu regulatsioonidest arusaamine ja õige partneri leidmine. Kuigi võib esineda seda, et üks importöör turustab oma kaupa üle terve Kanada (ja sellel on nii plusse kui miinuseid), on tõenäolisem, et importöör tegeleb kas ainult ühe provintsi või siis regiooniga. Sellise regionaalsuse plussiks on kohaliku turu, tarbijaeelistuste ja regulatsioonide parem tundmine ning aktiivsem müügitegevus. Eesti tootjale võib oluliseks osutuda ka asjaolu, et turule sisenemiseks ja seal püsimiseks ei ole vaja ette valmistada ja konteineriga pikale teele panna ülisuuri kaubapartiisid, mis “sööksid ära” olulise osa eksportööri käibevahenditest.

Kindlasti tuleb Kanada turule tulles oskuslikult planeerida müügitoetusvahendeid, sest Kanada turu karmides konkurentsitingimustes tuleb ennast tarbijatele nähtavaks ja tuntavaks teha. Euroopa Liit on Kanada partnerina siin turul hästi tuntud ent Eesti Euroopa Liidu liikmena mitte just eriti. Eesti kuvand hea ja kvaliteetse kauba päritolumaana tuleb Kanada turul veel luua!

Äripartneri otsinguks sobib hästi kontakti võtmine kohalike kaubanduskodadega (Võimalik, et vajalikke kontakte aitab teil luua ka Eesti Kaubandus-Tööstuskoja läbi oma partnerorganisatsioonide Kanadas). Kui oma kauba müügisoov on tõsine, tasub kindlasti tulla kohaliku turuga ka Kanadasse tutvuma. Heaks võimaluseks partneri leidmisel võib osutuda näiteks ka kohalikes kauplustes ringi jalutamine ja müüdavate kaupade etikettidelt nende importööride kohta info hankimine. Ilmselgelt on need firmad enda turundamisvõimet juba tõendanud!