TURULE SISENEMINE

Saksamaa on tugev ekspordiriik, mis on üles ehitanud oma kaubandussuhted maailma erinevate piirkondadega. Üheltpoolt on see positiivne. Kuna Saksamaa eksport on kõrge impordisisaldusega, siis võidavad Saksamaa eksporditugevusest ka tema kaubanduspartnerid, sh Eesti ettevõtted, kes soovivad oma kaupa Saksamaale müüa. Saksamaa ekspordib peamiselt lõpptooteid ning impordib tooraineid, alltöövõttu ja pooltooteid.

Samuti ei tasu ära unustada Saksa turu suurust 82 miljoni elanikuga ja 3,6 miljoni ettevõttega  ning lähiaastate kasvavat sisenõudlust, mis loob piisavad ja mitmekesised võimalused kõrgema lisandväärtusega komponentidega või lõpptoodetega turule sisenemiseks. Siin võib Saksamaa eksporditugevus ja sellest tulenev kõrge enesehinnang kujuneda meie ettevõtetele mõningaseks proovikiviks. Kuna made in Germany on kvaliteedi tähis, siis on kohalikku turgu raske veenda välistoodete paremuses ehk kiputakse eelistama Saksa tooteid.

Saksa turg on väljakujunenud turg ja oma loomult väljatõrjuv, st et turule sisenemine saab reeglina toimuda kellegi arvelt. See tähendab ka seda, et turule sisenemine tuleb hoolikalt ja põhjalikult läbi mõelda ja ette valmistada. Samas kui ollakse Saksamaal edukad, siis võib arvestada ka naaberturgude Prantsusmaa, Belgia, Hollandi ja Luksemburgiga.

Perspektiivikad sektorid Eesti ettevõtetele võiksid olla traditsioonilised masinaehitus, autotööstus ja metallitööstus (allhange, aga ka keerulisemate komponentide valmistamine), aga kindlasti ka erinevad keskkonna- ja energiatehnoloogiad. Olulised märksõnad siin on taastuvenergia ja energiasääst (nii seoses transpordi sektoriga, elamumajandusega kui erinevate tootmisprotsessidega). Perspektiivikas on mistahes innovaatiline, disainitud või „roheline“ toode või teenus, mille eest on muidu nii kokkuhoidlik sakslane valmis ka kõrgemat hinda maksma. Saksa tarbijat iseloomustab keskkonnateadlik mõtlemine ja erinevatele ökomärkidele võib leida turgu. Huvi tuntakse Saksa poolelt veel ka Eesti puidu ja puittoodete, puitmajade ja mööbli vastu.

Infoallikad ja partnerite leidmine

Eesti erialaliidud ja -ühendused

Esimese sammuna tuleks pöörduda ettevõtlusorganisatsioonide ja erialaliitude poole Eestis. Viimased on kutsutud ja seatud oma liikmete huvide, sealhulgas rahvusvahelise koostöö edendamise eest seisma.

Ekspordi edendamise riiklikuks institutsiooniks on Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus (EAS). Eelkõige tasub EASiga kontakteeruda nendel ettevõtetel, kes alles otsivad võimalusi välisturule minekuks ja ei ole kindlad sihtturu valikus. EASilt saab lisaks infole sihtturu kohta ka konsultatsiooni ja infot konkreetsete kaubandus- või koostööpartnerite leidmiseks ja EASi pakutavate toetuste kohta. EASil on andmekogu Eestist kauba ostmiseks laekunud ostusoovide kohta. Samuti peab EAS Eesti ekspordiettevõtete ja eksporditoodete andmekogu, mis on kättesaadav ka interneti vahendusel http://tradewithestonia.com/.

EASil on Saksamaal Hamburgis kahe töötajaga esindus, mis tegeleb ühelt poolt Eesti ekspordi edendamise ja välisinvesteeringute toomisega Eestisse, teisalt tutvustab Eestit kui mitmekülgset ja atraktiivset turismisihtkoha Saksamaal.

Sarnaselt EASile võib kaubandus- või koostööpartnerite otsingul küsida infot Väliskaubanduse Liidult, mis omab koostöökontakte mitmete sõsar-organisatsioonidega välisriikides. Ka Eesti Kaubandus-Tööstuskoda peab Eestist kaupu importida soovivate välisettevõtete ja Eesti ekspordiettevõtete andmekogusid. Viimase leiab http://www.estonianexport.ee/. Võimalike koostöökontaktide kohta on soovitav küsida infot ka erialaliitudest.

Eesti saatkond Berliinis edastab vastuseks Saksa ettevõtete koostööpärimistele vastavate Eesti erialaliitude koordinaadid ja edastab päringu EASile. Infomaterjali Eesti ettevõtete kohta edastame Saksa poole järelpärimistele siis, kui vastav (võõrkeelne) materjal on saatkonnas olemas. Seepärast on ettevõtete infomaterjalid (ka elektroonilised) suureks abiks. Samuti aitame Eesti ettevõtteid edasi äripartnerite otsinguil Saksamaal.

Saksa organisatsioonid

Kaubanduskojad

Saksamaa ettevõtted on kohustatud end registreerima vastavas regionaalses kaubandus-tööstuskojas (Industrie- und Handelskammer, iseseisvad avalik-õiguslikud organisatsioonid, kokku ligi 80 esindust Saksamaal), mille katusorganisatsiooniks on Deutsche Industrie- und Handelskammertag ehk DIHK. Lisaks kuulub nimetatud võrgustikku ka üle 120 esinduse välismaal 80 riigis, sh Eestis. Balti-Saksa Kaubanduskoda abistab nii Saksa ettevõtteid tegutsemisel Eesti turul kui ka Eesti ettevõtteid sisenemisel Saksa turule. Majandusesindus toob igal aastal arvukalt Saksa ettevõtteid tutvustusreisidele Eestisse. Samuti on nad tähtsamate Saksa messide (Hannover, Berliin, München, Hamburg, Köln, Leipzig) esindajaks Eestis.

Saksamaa kaubandus-tööstuskodade võrgustik on ülevaatlikuimaks võimaluseks kontaktide leidmisel Saksamaal. Nii Saksamaal kui välismaal paiknevate kaubanduskodade kontaktandmed saab DIHKi kodulehe kaudu.

Saksa erialaliidud

Saksamaal on väga tihe ja detsentraliseeritud erialaliitude võrgustik. Sisuliselt igal majandusharul on oma liit ja regionaalsed liidud, mis esindavad sinna kuuluvaid ettevõtteid. Paljud liidud toetavad eelkõige oma liikmete rahvusvahelistumist ja vahendavad ärikontakte partneritega välismaal. Seepärast tasub Saksa turu vastu huvi tundvatel Eesti ettevõtetel ja nende organisatsioonidel ühendusse astuda ka Saksa erialaliitudega, et saada vajalikku infot erinevate majandusharude, tööstussektorite ja võimalike äripartnerite kohta.

Saksa Kaubanduse ja Investeeringute Agentuur

Saksa Kaubanduse ja Investeeringute Agentuur (Germany Trade & Invest) on Saksamaa väliskaubanduse ja investeeringute edendamise organisatsioon, mille ülesanne on turundada Saksamaad välismaal kui soodsat majanduse ja tehnoloogia asukohta ja aidata välisettevõtteid investeeringute tegemisel riiki ning informeerida ja toetada Saksa ettevõtteid, mis on huvitatud uute turgude leidmisest väljaspool Saksamaad. Saksa Kaubanduse ja Investeeringute Agentuuri kodulehelt leiab Eesti ettevõtja infot Saksamaa majandussektorite, regioonide, investeerimisvõimaluste ja -keskkonna kohta.

Agentuuri kodulehel on võimalik tutvuda Saksamaa investeeringute käsiraamatuga, millest on olnud abi ka käesoleva äritingimuste ülevaate koostamisel http://www.gtai.com/homepage/investment-guide-to-germany/.

Liidumaade majandusesindused

Igal Saksamaa liidumaal on nn majanduse edendamise keskused (Gesellschaften für Wirtschafts­förderung), mis vahendavad infot ja koostöösoove, korraldavad kontaktpäevi nii Saksamaal kui partnerriikides ning teevad veel palju muud, millest ka Eesti ettevõtted kasu võiks saada.

Müügipartnerid Saksamaal

Saksa turule sisenemisel on mõistlik kohe oma ettevõtte asutamise asemel esmalt testida toote sobivust turul, kasutades selleks kohalike müügipartnerite laiaulatuslikku võrgustikku. Importijatel, hulgi- ja jaekaupmeestel, kaubandusesindajatel ja edasimüüjatel on Saksa kaubandusmaastikul oma kindel koht. Selleks et leida sobivad müügikanalid ja saada sisse kohalikesse kaubanduskettidesse on soovitav kasutada kohalikku turgu ja oma valdkonda tundvate müügipartnerite abi. Kontaktide leidmiseks võib pöörduda Saksa Kaubandusesindajate ja Agentide Liidu poole või kasutada sobiva müügiesindaja leidmiseks või oma pakkumise sisestamiseks kaubandusesindajate online- platvormi http://www.handelsvertreter.de/.

Samuti toetab välismaa ettevõtteid kontakti loomisel sobivate müügipartneritega Saksamaal Saksa Kaubandusettevõtete Keskliit (German Federation of Buying and Marketing Groups) http://www.zgv-online.de/.

Turule edukal sisenemisel on abi kindlasti ka erinevatest turu- ja tarbijauuringutest, mis on küll kallid, aga sisaldavad kasulikku teavet http://www.gfk.com/ , http://de.nielsen.com/.

Messid ja näitused

Suurepärane võimalus Saksamaal kohaliku turuga tutvumiseks, oma toodete tutvustamiseks ja potentsiaali väljaselgitamiseks ning äripartneritega tutvumiseks ja kontaktide sõlmimiseks on messid. Saksamaa on üks juhtivaid messide toimumise asukohti maailmas. Kaks kolmandikku juhtivatest rahvusvahelistest messidest leiavad aset just Saksamaal.

Ülevaate Saksamaa messikalendri kohta leiab Saksa Näituste ja Messide Ühenduse kodulehelt http://www.auma.de/_pages/. Messitoetuse kohta info saamiseks tasub Eesti ettevõttel pöörduda Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse poole.

Online-portaalid

Kaubandusesindajate ja messide kõrval on online-portaalid lihtne ja odav alternatiiv ärikontaktide sõlmimiseks Saksa turul.

E-trade-center on rahvusvahelisi ärikontakte võimaldav koostööbörs Saksamaal: http://www.e-trade-center.com/. Selle portaali kaudu on ettevõtetel tervest maailmast võimalik tasuta otsida kontakte Saksa ettevõtetega ja pakkuda oma tooteid ja teenuseid. Lisaks sellele võimaldab e-tade-center partneriotsinguid ka erialaliitude ja teiste majandusorganisatsioonide koostööbörsidel.

Saksa äriportaal ehk German Business Portal pakub samuti erikülgset ja ulatuslikku infot välismaistele ettevõtetele, mis soovivad aktiivselt Saksamaa turul tegutseda.

Taustakontroll

Krediidiinfo päringuid ettevõtete ja erasisikute kohta on võimalik teostada krediidikaitse ühingu SCHUFA (Schutzgemeinschaft für allgemeine Kreditsicherung) kaudu. Taustakontrolli teenust pakub rahvusvaheline kontsern Dun & Bradstreet, mille Saksamaa veebileht on http://www.dnbgermany.de/. Partneri finantsseisu saab kontrollida veel Eesti Krediidiinfo kaudu.

Partneri kandmist äriregistrisse saab kontrollida Eesti äriregistri pakutava välisettevõtte registriandmete vahendamise teenuse kaudu või kontrollides seda otse Saksa äriregistrist, mis eksisteerib alates 2007. aastast elektroonilisel kujul: https://www.handelsregister.de/.

Lisaks sellele on võimalik andmeid Saksa ettevõtete kohta saada nn online-ettevõtteregistri kaudu: https://www.unternehmensregister.de/ureg/.